行业潜规则是电子商务深入的最大障碍

　　自由化市场凭着的是产品核心竞争力和公司核心竞争力，而非靠人情面子，暗箱操作推动产品销售过程。相反，由于中国的市场经济是从计划经济转变后来，尽管在生活类的产品基本是按市场交易规则来进行，但某些领域还留有计划经济的影子，权大于法现象还存在，拉关系，找后门现象并不少见。

　　笔者了解，虽然目前法制比过去健全多了，但有法不治众的局面。尽管我们对那些搞暗箱操作，靠领导打招呼获得交易的行为很疼恨，但群众对这种腐败行为还存在一定的容忍度，有法不依，执法不严现象的还无法从源头上杜绝。不过令人惊喜的是，互联网的开放性，让市场经济变得那么透明和有效率，一批电子商务依靠互联网的开放性取得了空前的成功，这些却不能说主要靠潜规则来换取的。

　　虽然电子商务在生活品类的交易取得了空间的成功，但在工业类领域却只是起到一个广告作用，线上了解，线下交易，尤其在占有主导经济的大中型国企中，直接从阿里巴巴一类的平台上采购或了解的甚少，基本是由中间贸易商与其交易，为什么大中国企不用阿里巴巴来采购呢?笔者分析多年经验分析认为，对于大中型国企，在采购中始终占据优势地位，无论从诚信和采购订单量都是很具优势，卖方通过各种渠道，千方百计想进入这样的大买家。

　　特别是一些大型的制造商，虽然在产品上有竞争力，但面对这些国企，仍然也不得不俯首称臣。因为对于这些手握大笔资金的大中型国企来说，找他们的人多的去，即便你的产品再有优势，也不会让他们能听命于你。你说，他们会放弃受人众心捧月的养尊处优的姿态来放弃手中的决策权吗?很多人心知肚明，一旦国企采购都电子商务化，一些靠潜规则的头头脑脑就只能靠单位的阳光工资了。由此可见，从情理上说，电子商务在大中型国企普遍推行遇到了阻力，那么有什么办法去掉这些壁垒呢?

本文由 土禾风机 东莞土禾 提供